Immobilienverkauf mit der Bender & Bender Immobilien Gruppe
Wir begleiten Sie von der Wertermittlung bis zum Notartermin professionell und zuverlässig beim Immobilienverkauf!
Wir unterstützen Sie professionell beim Immobilienverkauf!
Als erfahrenes Maklerunternehmen kennen wir den regionalen Immobilienmarkt und unterstützen Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie professionell und kompetent.
Wir verstehen uns nicht nur als reiner Vermittler, sondern als ein Dienstleistungsunternehmen, das Ihnen von der Aufnahme, über die Vermarktung, bis hin zur Übergabe der Immobilie unterstützend zur Seite steht – professionell, regional und immer individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten.
Was ist meine Immobilie wert?
Den Wert der Immobilie zu ermitteln, ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Verkauf, denn nur, wenn Ihr Angebot den aktuellen Marktgegebenheiten entspricht, finden Sie zeitnah den richtigen Käufer. Als ausgebildete Sachverständige beobachten und analysieren wir den regionalen Immobilienmarkt fortlaufend, wodurch wir einen realistischen Verkaufspreis ermitteln und Ihre Immobilie zum fairen Preis erfolgreich vermitteln können. Egal ob erste Einschätzung oder professionelles Gutachten – wir ermitteln den Marktwert Ihrer Immobilie für Sie.
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Immobilienverkauf – die meistgestellten Fragen
Der Verkauf der eigenen Immobilie stellt Eigentümer oft vor große Herausforderungen – die meisten Menschen verkaufen eine Immobilie schließlich nur einmal im Leben. Um einige der offenen Fragen zu klären, finden Sie nachfolgend die am häufigsten gestellten Fragen und Antworten zum Thema Immobilienverkauf.
Ihre Frage war nicht dabei? Kontaktieren Sie uns ganz unverbindlich online, telefonisch oder persönlich in einem unserer Büros – unser Team informiert Sie gerne!
Was ist eine Reservierungsvereinbarung?
Bei einer Reservierungsvereinbarung wird das Objekt i.d.R. für vier Wochen für den Interessenten reserviert und in dieser Zeit für andere Kunden „gesperrt“. Diese Vereinbarung bietet somit genügend Zeit, um die Finanzierung und den Notarvertrag vorzubereiten. Für die Dauer der Reservierung wird normalerweise eine Gebühr fällig, die später mit den Provisionskosten verrechnet wird. Sollte es im Zeitraum der Reservierung nicht zu einer Einigung und einem Kauf kommen, wird das Objekt nach Ablauf der Frist wieder ganz normal von uns beworben und anderen Interessenten angeboten.
Wie hoch ist die Provision für Objekte zum Kauf?
Die Provision liegt bei Immobilien zum Kauf mit einem Kaufpreis von über € 100.000,- bei 3,75% inkl. 19% MwSt., bei einem Kaufpreis von unter € 100.000,- beträgt die Mindestprovision € 3.570,- inkl. 19% MwSt.. Bei Grundstücken mit einem Kaufpreis von unter € 50.000,- wird eine Mindestprovision von € 1.785,- inkl. 19% MwSt. fällig und bei einem Grundstückspreis von über € 50.000,- liegt die Provision bei 3,57% inkl. 19% MwSt..
Was ist ein Energieausweis?
Der Energieausweis ist ein Dokument, das den energetischen Zustand von Gebäuden bzw. deren Energieeffizienz veranschaulichen soll, um es mit anderen Immobilien vergleichbar zu machen und die Miet- oder Kaufinteressenten bei ihrer Entscheidung zu unterstützen. Seit der Energieeinsparverordnung (EnEV), die seit dem 01.05.2014 in Kraft getreten ist, ist der Energieausweis bei dem Verkauf und der Vermietung einer Immobilie Pflicht. Nach Erstellung gilt er für gewöhnlich zehn Jahre, sollte das Gebäude in der Zwischenzeit nicht umfassend saniert oder nach energetischen Maßnahmen umgebaut werden.
Der standardisierte Ausweis gibt Auskunft über die klassischen Merkmale wie Baujahr oder Anlagentechnik sowie dem Endenergiebedarf eines Gebäudes in Kilowattstunden pro Quadratmeter und Jahr (KfW/m2a), meist inklusive Warmwasseranteil. Zudem werden Vorschläge genannt, welche energetischen Verbesserungen Sie vornehmen können, um die Energieeffizienz Ihrer Immobilie zu verbessern. Generell unterscheidet man zwischen zwei verschiedenen Ausweisarten: dem Verbrauchs- und dem Bedarfsausweis. Bei dem meist günstigeren Verbrauchsausweis bildet der gemessene Energieverbrauch der Nutzer durch bspw. Heizkostenabrechnungen die Grundlage zur Ermittlung des Energiekennwertes. Bei dem Bedarfsausweis wird hingegen Bezug auf die physikalischen Eigenschaften des Gebäudes genommen. Ob Sie zwischen beiden Ausweisarten frei wählen können oder verpflichtet sind, einen bestimmten Ausweis in Auftrag zu geben, hängt von dem Baujahr und den Eigenschaften Ihrer Immobilie ab.
Besichtigungstermin: Was muss beachtet werden?
Einer der wichtigsten Punkte, der beachtet werden sollte, ist die Zeit: viele Interessenten haben bspw. aus beruflichen oder persönlichen Gründen erst am späten Nachmittag oder am Wochenende Zeit, um gemeinsam mit Ihnen an einer Besichtigung teilzunehmen. Auch die Dauer einer Besichtigung sollte nicht zu kurz eingeplant werden – da es oft um viel Geld und das künftige Eigenheim geht, erwarten Interessenten eine ausführliche und detaillierte Besichtigung der gesamten Immobilie.
Natürlich sollten Sie die Außenanlage und Räumlichkeiten, soweit noch eingerichtet, ordentlich und sauber präsentieren, um bei Interessenten einen ersten guten Eindruck zu hinterlassen und eine wohnliche Atmosphäre zu schaffen.
Generell gilt selbstverständlich auch ein höflicher und respektvoller Umgang miteinander. Auch bei unangenehmeren oder kritischeren Fragen seitens des Interessenten sollten Sie freundlich bleiben. Bereiten Sie sich auf mögliche Fragen der Interessenten vor, halten Sie wichtige Unterlagen, wie z.B. den Grundriss oder den Energieausweis bereit und beantworten Sie Fragen nach möglichen Mängeln stets ehrlich.
Als professioneller Immobilienmakler können wir Ihnen zusätzliche Unterstützung bieten und nach Absprache Besichtigungstermine koordinieren, durchführen und sowohl die Vor- als auch Nachbereitung stellvertretend für Sie übernehmen.
Welche Vorbereitungen müssen für den Verkauf getroffen werden?
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, sollten Sie als erstes alle Unterlagen zusammentragen, welche Ihnen zum Objekt vorliegen.
Benötigt werden:
- Grundrisse
- Energieausweis
- Grundbuchauszug
- Lageplan (Katasterplan)
- Baupläne inkl. Baubeschreibung
- Info über Grundschuld
- Unterlagen zur Gebäudeversicherung
- Wohnflächenberechnung
- Berechnung des umbauten Raumes
- Grundsteuerbescheid
- Auflistung über durchgeführte Instandhaltungen und Modernisierungen
- Ggf. Mietverträge und Nebenkostenabrechnungen
Zusätzlich werden beim Verkauf einer Eigentumswohnung folgende Unterlagen benötigt:
- Teilungserklärung inkl. Aufteilungsplan
- Protokolle der Eigentümerversammlung
- Verwaltervertrag
- Nebenkostenabrechnung des Verwalters
- Wirtschaftsplan
- Höhe der Instandhaltungsrücklage
In unserem Service ist für Sie eine professionelle Marktwertermittlung enthalten, sodass wir Ihre Immobilie zu einem angemessenen Preis anbieten können.
Ihre Immobilie sollte ebenfalls vor Verkauf etwas „aufgehübscht“ werden, um sie für den Verkauf ins beste Licht zu rücken und einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Besonders für den Fototermin, aber auch bei Besichtigungen, sollte innen und außen alles ordentlich und sauber sein. Bei sehr persönlichen Gegenständen, wie zum Beispiel Fotos, empfiehlt es sich, diese vorübergehend zu entfernen. Auch sollten die Außenanlagen der Immobilie gepflegt sein. Mähen Sie vorab den Rasen und stutzen Sie das Gebüsch.
Sofern nötigt, sollten kleinere Reparaturen vorab durchgeführt werden. Diese können das Gesamterscheinungsbild meist schon durch wenige Handgriffe sehr anheben.
Wie wird der Kaufvertrag erstellt?
Einen rechtssicheren Kaufvertrag geben wir bei dem jeweiligen Notar in Auftrag. Dieser wird den Vertrag für Sie und den Käufer vorbereiten und Ihnen anschließend zur Durchsicht zukommen lassen. Änderungswünsche und Ergänzungen können gerne noch berücksichtigt werden. Wir stehen allen Vertragsbeteiligten für Fragen und Erklärungen gerne auch persönlich zur Verfügung. Sollten keine weiteren Änderungen von Nöten sein, steht einem Beurkundungstermin beim Notar nichts mehr im Wege.
Durch welche Marketingaktivitäten machen wir auf Ihre Immobilie aufmerksam?
Um Ihre Immobilie erfolgreich zu vermitteln, führen wir eine Vielzahl verschiedener Marketingaktivitäten durch.
Schon direkt nach Auftragserhalt werden wir Ihre Immobilie als Vorankündigung unseren Kunden auf unserer Website und über Facebook anbieten. Kunden, welche Ihre Suchwünsche in unserer Datenbank hinterlegt haben und welche mit den Daten Ihrer Immobilie übereinstimmen, werden von uns selektiert und erhalten exklusiv eine Vorabinformation zu Ihrem Objekt. In den meisten Fällen wird ein Flyer erstellt, welcher in der näheren Umgebung Ihrer Immobilie verteilt wird.
Nachdem alle Vorbereitungen abgeschlossen und das Exposé durch Sie freigegeben wurde, erhalten alle Interessenten, die sich auf die Vorankündigung gemeldet haben das ausführliche Exposé. Bei weiterem Interesse wird mit diesen Kunden ein Besichtigungstermin vereinbart. Häufig gibt es zu diesem Zeitpunkt schon mehrere ernste Kaufinteressenten aus unserem Kundenstamm, sodass meistens keine Preisverhandlungen mehr nötig sind. Oftmals erzielen wir durch den Konkurrenzdruck sogar höhere Kaufpreise als Angebotspreise! Sollte aus der Vorankündigung kein Käufer dabei sein, dann veröffentlichen wir die Immobilie auf unserer Website, unseren Facebookkanälen und allen gängigen Immobilienportalen. Ist ein digitaler 360-Grad Rundgang des Objektes erstellt worden, so wird dieser Kunden ebenfalls zugänglich gemacht.
Neben der Werbung im Internet setzen wir aber auch weiterhin auf „den klassischen Weg“. Es werden auffällige Zeitungsanzeigen geschaltet und ein Aushang zum Objekt wird im jeweiligen Büro präsentiert. In unserer eigenen Immobilienbroschüre, welche regelmäßig im Abstand weniger Wochen für eine Region erscheint, werden wir Ihr Objekt ebenfalls präsentieren.
Wie ermittle ich den Wert meiner Immobilie?
Bei der Ermittlung des Marktwertes kommt es auf viele verschiedene Faktoren an: Lage, Baujahr, Größe, Zustand sowie die Nachfrage sind nur einige der vielen Kriterien, die bei der richtigen Kaufpreisfindung relevant sind. Die meisten Eigentümer verschätzen sich allerdings bei dem Wert ihrer Immobilie, da die Nachfrage in den verschiedenen Regionen sich ständig ändert und dadurch auch der Marktwert. Ein realistischer Verkaufspreis ist für den erfolgreichen Verkauf extrem wichtig. Häufig wird der Verkaufspreis zu niedrig angesetzt und die Immobilie wird weit unter Wert verkauft. Bei zu hohem Verkaufspreis werden potentielle Interessenten abgeschreckt und die Immobilie wird schnell zum „Ladenhüter“.
Abhilfe können erste kostenlose Tools schaffen, die nach der Eingabe einiger Werte schnell eine grobe Preisspanne angeben, die das Objekt auf dem Markt durchschnittlich erzielen würde. Dies sind allerdings nur grobe Richtwerte und können vor allem bei Objekten mit besonderen Eigenschaften von der Realität stark abweichen.
Um einen sehr genauen und realistischen Verkaufspreis auf dem aktuellen Markt zu ermitteln, sollten Sie allerdings eine professionelle Wertermittlung bei einem geprüften Sachverständigen in Auftrag geben – neben einer konkreten Einschätzung des Marktwertes der Immobilie erhalten Sie zudem eine ausführliche Analyse des aktuellen Zustandes hinsichtlich bspw. Bauschäden oder Modernisierungsmaßnahmen.
Auch wir bieten Ihnen die Möglichkeit, eine erste grobe Einschätzung des Marktwertes mit unserem kostenlosen Marktwertermittlungstool zu erhalten oder uns direkt mit der Erstellung einer professionellen Marktwertanalyse zu beauftragen, um den richtigen Verkaufspreis für Ihr Objekt zu ermitteln.
Kundenbewertungen
“Herr Hartmann von Bender & Bender Immobilien hat uns bei unserem ersten Hauskauf im Auftrag des Verkäufers hervorragend begleitet. Er stand uns für Rückfragen jederzeit zur Verfügung und war bei allen Terminen mit dem bisherigen Eigentümer von der ersten Besichtigung bis hin zum finalen Abschluss dabei. Wir sind froh, dass alles so reibungslos geklappt hat und können Bender & Bender Immobilien nur weiterempfehlen.”
Mellie S. (Google-Bewertung)
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